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发布时间:2020-12-10来源:B2B网站大全
市场部一直是一个单点场景应用程序,使用时间很分散。我觉得它每天都做了很多事情,但是没有明确的策略。从多个来源和官方网站收集和发布数据没有有效的方法。
我们找不到准确的用户。在完成各种活动/直播后,我们不收集相关用户数据。我们没有一个好的方法来整合用户信息,准确地对用户进行分组和标记。这很难分析。无论在视频、白皮书、官方网站和活动数据中,只能检测到不准确的观看量,无法检测到下载量、用户行为等数据。
没有好办法让市场部从各个渠道知道线索的质量。有些只是想学习,有些是真正感兴趣的用户。这样一来,市场部只能把所有的线索都扔给销售部,即使有大量线索,销售部也不知道优先级,导致一些好的线索没有及时回复,销售处理难度大。在营销与销售的协调方面,做了很多尝试,比如提供材料、提供活动预算、线下会议等,但都是部门之间的单向沟通,没有双向协作的概念。
营销活动的实施:总部及区域品牌推广部门同事通过线下活动统一沉淀全渠道客户,并利用数据看板分析活动投入和效果;自2019年1月以来,已开展营销活动4500多次,准确获取和分析参与者的数据和行为。 通过meta-analysis实现的信息采集与分析,企业首次获得了完整的客户形象,并根据客户的标签和群体进行了精细化、精准化的个性化培育。通过电子邮件、微信等渠道实现精准接入和实践分享裂变,实现1+1大于2的超级营销效果!
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